Erosketak enpresen jardueretako funtzio garrantzitsuenetako bat da, eta bere gastuak ekoizpenaren eta salmenten %60 inguru hartzen ditu. Zuzenketa-sutegi modernoen erosketa-kostua pixkanaka handitzen ari den joeraren arabera, enpresaren kostu osoaren proportzioan, gero eta merkatu lehia gogorragoari aurre egiten ari da, eta produktuen ekoizpen-zikloa pixkanaka laburtzen ari da.
Merkatuaren eskariaren dibertsifikazioa eta produktuen teknologia-mailen etengabeko hobekuntza deprimituta daude. Aldi berean, enpresek apurka-apurka lidergo teknologikotik eta merkatuko monopoliotik erosketetara pasatzen ari dira, kostuak murrizteko eta irabaziak handitzeko, eta horrela abantaila berriak okupatzen lagunduz.
Nola egin erosketa sailaren lanak enpresaren garapenerako funtsezko ekarpena? Nola egin errendimendu handiagoa hornikuntza-katearen eragiketetan? Hau guztia enpresaren benetako eta eraginkortasun erosketa-jardueren araberakoa da!
Erosketa-zuzendari gisa, beharrezko lehengaiak edo ekipoak erosteko printzipioa kalitate fidagarria, segurtasun sendoa, entrega puntuala eta zerbitzua bermatzea da, erosketa kostuak murrizten diren bitartean. Hauek dira erosketa sailaren oinarrizko zereginak enpresak emandako misioa betetzeko.
Kontratazio korporatiboaren kostuen kudeaketa prozesuak kudeaketaren lau alderdi barne hartzen ditu, hots, kostuen plangintza, kostuen kontrola, kostuen analisia eta kostuen kontabilitatea eta ebaluazioa; plangintza-fasea kontratazioko posizio bakoitzaren erantzukizunak zehazteko bideratu daiteke, eta, ondoren, posizioaren Erantzukizun sistemaren helburua, kostuen murrizketa-tasaren ebaluazioa eta beste bitarteko batzuk azpimarratuz, kudeaketaren beste alderdi batzuetan ondo egiteko, hala nola kostuen kontrola. , kostuen kontabilitateak eta kostuen azterketak emaitza nabariak jasoko ditu.
Kontratazio-zuzendari bikain batek kontratazio-prozesuko alderdi askotatik abiatu beharko luke. Alderdi nagusia sistemaren eraikuntzari dagokionez kontrataziorako ingurune bat sortzea da eta kontratazio-negozioen exekuzio-gaitasuna maila teknikotik hobetzea da, eta bi alderdi gako horietatik hobetzen jarraitzea eta sistemaren eraikuntza Kontratazio portaerari dagokionez, teknikoki hobetzea. kontratazio-sailaren negozio-gaitasunak guztizko kontratazio-kostu txikiena lortzeko. Erosketa zuzendariaren erosketa-kostuen kontrola, batez ere, bost alderdi hauetatik abiatzen da erosketa kostua murrizteko.
1. Kontratazio-kostuak minimizatu kontratazio-kudeaketa estrategikoaren bidez
Kontratazio estrategikoen kudeaketak enpresaren barne eta kanpoko abantailak guztiz orekatu behar ditu, irabazi-irabazleen kontratazioa helburutzat hartu eta hornitzaileekin epe luzerako lankidetza estrategikoen garapenean zentratu behar da. Egoera ekonomiko berriaren garapenera egokitzen den kontratazioaren kudeaketaren paradigma da.
1. Erosketak lehengaien erosketa arazoa ez ezik, kalitatearen kudeaketa, ekoizpenaren kudeaketa eta produktuen diseinuaren arazoak ere biltzen ditu. Bezeroen beharrak eta lehentasunak asetzea hornikuntza-kateko lotura bakoitzaren organo nagusiaren parte-hartzearen bidez lortu behar da, bezeroen beharrak produktuen diseinuan bihurtzea gauzatzeko. Bezeroen lehentasunak gauzatzea ezinbesteko baldintza da estrategia ezartzeko. Hori dela eta, kontratazio tradizionalaren kontzeptua aldatzeak estrategia eraginkorra ezartzeko lagungarria da.
2. Oinarrizko gaitasunen eta elementuen konbinazioan oinarritutako ideiak hornitzaileen eta bezeroen arteko elementuen konbinazio optimizatua eskatzen du. Epe luzerako aliantza estrategiko bat ezartzea transakzio-harreman bat baino. Harreman hori ezartzeko eskaintzaren eta eskariaren alde estrategikoa behar da. Hornitzaileen ebaluazioa eta kudeaketa jada ez da transakzioan oinarritzen lehen lehentasun gisa, baina lehenik eta behin estrategia bat datorren ala ez kontuan hartu behar da. Pisua areagotu ekintzailetzaren, kultura korporatiboaren, estrategia korporatiboaren eta gaitasun faktoreen alderdietan.
3. Erosketa ez da denda bakarra, eta hornikuntza-merkatuaren azterketa egin behar da. Azterketa horrek produktuen prezioak, kalitatea, etab. ez ezik, produktuen industriaren azterketa ere barne hartu behar du, eta baita egoera makroekonomikoa aurreikusi ere. Horrez gain, hornitzailearen estrategiari buruzko epaiketa egin beharko genuke, hornitzailearen kudeaketa estrategikorako gaitasunak, zalantzarik gabe, kontratazio harremanaren fidagarritasunari eragingo diolako. Gai hauek guztiak analisi estrategikoen kategoriakoak dira. Kontratazioen analisi-esparru tradizionala haratago doa (prezioa, kalitatea, etab.).
2. Kontratazio kostuak murriztea normalizazio batzuen bidez
Normalizazioa enpresen kudeaketa modernoaren oinarrizko baldintza da. Enpresaren funtzionamendu normalaren oinarrizko bermea da. Enpresaren produkzio- eta ustiapen-jardueren eta hainbat kudeaketa-lanen arrazionalizazioa, estandarizazioa eta eraginkortasuna sustatzen ditu. Kostuen kontrol arrakastatsua izateko oinarrizko baldintza da. Kostuak kontrolatzeko prozesuan, honako lau normalizazio-zeregin hauek oso garrantzitsuak dira.
1. Kontratazioaren neurketaren normalizazioa. Kontratazio jardueretan balio kuantitatiboak eta kualitatiboak neurtzeko eta kontratazio jardueretarako datu zehatzak emateko metodo eta bitarteko zientifikoak erabiltzeari dagokio, batez ere kontratazio kostuen kontrola. Neurketa estandar bateraturik ez badago, oinarrizko datuak ez dira zehatzak eta datuak estandarizatuak ez badira, ezinezkoa izango da kontratazio kostuen informazio zehatza lortzea, are gutxiago kontrolatzea.
2. Erosketa prezioa estandarizatuta dago. Kostuen kontrol-prozesuan, bi konparazio-prezio estandar ezarri behar dira. Bata erosketa-prezio estandarra da, hau da, merkatuko prezioa edo lehengaien merkatuaren prezio historikoa, kontabilitate unitate bakoitzaren eta enpresaren arteko merkatua simulatuz egiten dena; bigarrena, barne-kontratazioaren aurrekontuaren prezioa da, hau da, enpresan Diseinu-prozesuak lehengaien prezioa kalkulatzen du enpresen errentagarritasun-baldintzak eta salmenta-prezioak konbinatuz. Erosketa estandarrak eta erosketa-aurrekontuaren prezioak kostuak kontrolatzeko eragiketak erosteko oinarrizko baldintzak dira.
3. Erositako materialen kalitatea estandarizatu. Kalitatea produktu baten arima da. Kalitaterik gabe, kostua zein baxua izan arren, hondakina da. Erosketa kostuen kontrola kalitate kualifikatuaren kostuen kontrola da. Erositako lehengaien kalitate-dokumentu estandarrik gabe, ezinezkoa da kontratazio-jardueren eskakizunak modu eraginkorrean betetzea, are gutxiago erosketa-kostu altuak eta baxuak.
4. Kontratazio kostuen datuen normalizazioa. Garatu kontratazio-kostuen datuak biltzeko prozesua, argitu kostu-datuen igorlearen eta kontuaren titularraren erantzukizunak, ziurtatu kostu-datuak garaiz bidaltzen direla, kontuan garaiz sartzen direla, datuak erraz transmititzen direla eta informazioa partekatzea. konturatu; kontratazio-kostuen kontabilitate-metodoa estandarizatu eta kontratazio-kostuaren kalkulua argitu Metodoa: kostuak kalkulatzeko taula formatu bateratu bat osatzea, erosketa-kostuen kontabilitatearen emaitzak zehatzak direla ziurtatzeko.
Hirugarrenik, kontratazio-kostuak murriztea kontratazio-sistema mailan
1. Kontratazioaren oinarrizko kudeaketa hobetzea, erositako materialen sailkapena eta kalifikazioa eta datu-base bat ezartzea barne; hornitzaile kualifikatuak ebaluatzeko estandarrak zehaztea, hornitzaileen mailak banatzea eta datu-basea ezartzea; hainbat materialen lotearen gutxieneko tamainaren, erosketa-zikloaren eta ontzi-kantitate estandarraren berrespena; Erositako hainbat materialen laginak eta datu teknikoak.
2. Eskaintza sistema bat ezarri behar da ontziratu gabeko erosketetarako. Enpresak argi eta garbi formulatzen du prozesu bat eta lizitazio prozesua estandarizatu egiten du, lizitazioak eta kontratazioak kontratazio kostuak murrizteko, batez ere egoeralismoa saihesteko. Lizitazioa eginda dago, eta kostua handitu egingo da.
3. Erosketa-informazioaren erregistroa eta erreferentzia-sistema ezartzen da erosketa sakabanatuta. Erositako produktuen izenei, kantitateei, markei, prezioei, fabrikatzaileen izenak, erosketa-kokapenei, harremanetarako telefono-zenbakiei eta bestelako informazioari buruzko informazioa konpainiaren ikuskapen-sailean erregistratu behar da erreferentzia gisa. Enpresak edozein unetan bidali dezake norbait hirugarren gisa. Lekuko egiaztapenak egitea.
4. Kontratazio prozesua modu deszentralizatuan lantzen da eta elkarren artean mugatzen du. Kontratazio-saila hornitzaileen lehen aukeraketaz arduratzen da, kalitate- eta teknologia-sailek hornitzailearen hornikuntza-gaitasuna ebaluatzen dute eta titulazioak zehazten dira. Finantza-saila prezioen gainbegiratzeaz eta kontrolaz arduratzen da, eta ordainketa enpresako arduradun nagusien onespenaz egiten da.
5. Kontratazio-bideen integrazioaz jabetzea kontratazio-pertsonalaren integrazioaren bidez, kontratazio-langile bakoitzari dagozkion kontratazio-materialak argitzea, eta material-mota bera pertsona berak eta bide beretik erosi behar du, salbu eta. aurreikusitako hornitzaileen aldagaia.
6. Erosketa-kontratua normalizatu. Erosketa-kontratuak argi eta garbi zehazten du hornitzaileak ez duela konpainiako langileak erosiko bere produktuak saltzeko lehia desleialaren moduan, bestela ordainketa proportzionalki kenduko da; kontratuan erosketa hobariaren akordioa ere zehaztuko da.
7. Erosketak kontsultatzeko sistema, erosketak kontsultatzeko sistema ezartzea, argitzea nor den eta nork bete ditzakeen hornikuntza-zereginak lehengaiak hornitzeko planean kostu txikienarekin saltzaile posibleengandik, eta hornitzaileen esparrua zehaztea. Prozesu honen termino teknikoari Hornitzaileen kualifikazioaren berrespena ere deitzen zaio. Erosketa-kontsulten kudeaketan lan ona egiteko, orain beharrezkoa da ordenagailu-kudeaketako sistema guztiz aprobetxatzea eta sarea aprobetxatzea beharrezko informazioa azkar arakatzeko eta lortzeko, erosketa-kontsulten kudeaketaren eraginkortasun handia bermatzeko eta kontsultaren emaitzak lortzea.
8. Hornitzaileekin lankidetza-harreman egonkorra ezartzea, hornitzaile egonkorrak hornikuntza-gaitasun sendoak dituzte, prezioen gardentasuna, epe luzeko lankidetza, enpresaren hornikuntzarako lehentasunezko akordio batzuk dituzte eta hornikuntzaren kalitatea, kantitatea eta entrega berma ditzakete Epea, prezioa. , etab. Kontratazio-kudeaketak garrantzi handia eman behar dio hornikuntza-kate orokorraren abantaila lehiakorra hobetzeari, hornitzaile bikainekin epe luzerako eta lankidetza-harreman egonkorrak ezartzea ahal den neurrian, hornitutako produktuen eta teknologiaren hobekuntza bultzatu, hornitzaileen garapenean lagundu. , eta haiekin aliantza estrategikoak sinatzea beharrezkoa denean Lankidetza hitzarmena eta abar.
4. Kontratazio mailan kontratazio-kostuak murrizteko metodoak eta bitartekoak
1. Kontratazio-kostuak murriztea ordainketa-baldintzak aukeratuta. Konpainiak behar adina funts baditu, edo bankuko interes-tasa baxua bada, eskudiru-to-spot metodoa erabil dezake, askotan prezio deskontu handiagoa ekar dezakeena, baina nolabaiteko eragina izango du enpresa osoaren funtzionamenduan. kapital zirkulatzailea.
2. Hartu prezio-aldaketen momentua. Prezioak askotan aldatzen dira urtaroen eta merkatuaren eskaintza eta eskariaren arabera. Hori dela eta, erosleek prezio-aldaketen legeari erreparatu behar diote eta erosketen denboraz jabetu.
3. Hornitzaileak edukitzea lehiaketa-lehiaketa bidez. Graneleko materialak erosteko, metodo eraginkor bat lizitazio lehiakorra ezartzea da, eta horrek maiz hornitzaileen arteko prezioen konparaketaren bidez hondoko prezioa lortzen du. Hornitzaile ezberdinen aukeraketa eta konparazioaren bidez elkarri eusteko, enpresa negoziazioan aldeko posizioan egon dadin.
4. Fabrikatzailetik zuzenean kontratatzea. Fabrikatzailetik zuzenean eskatzeak tarteko loturak murrizten ditu eta erosketa-kostuak murriztu ditzake. Aldi berean, fabrikatzailearen zerbitzu teknikoak eta salmenta osteko zerbitzua hobeak izango dira.
5. Ospe handiko hornitzaileak aukeratu eta epe luzerako kontratuak sinatzea haiekin. Hornitzaile zintzo eta sinesgarriekin elkarlanean aritzeak hornikuntzaren kalitatea eta entrega puntuala bermatzeaz gain, lehentasunezko ordainketa eta prezioa ere lor ditzake.
6. Kontratazio-merkatuari buruzko inkestak eta informazio bilketa guztiz egitea, hornitzaileen baliabideak garatzea eta konpainiaren hornikuntza-katea zabaltzea hainbat kanalen bidez. Enpresa batek kontratazio-kudeaketa maila jakin bat lortzeko, arreta osoa jarri behar du kontratazio-merkatuaren ikerketan eta informazioa biltzea eta ordenatzea. Horrela bakarrik ulertu ahal izango ditugu merkatuaren baldintzak eta prezioen joerak, eta aldeko posizioan jarri.
Bosgarrenik, kontratazioaren ustelkeriak enpresen kontratazio kostuen murrizketa eragiten du
Enpresa-zuzendari batzuek zintzo esan zuten: "Ustelkeria erostea ezinezkoa da saihestea, eta enpresa askok ezin dute oztopo hori gainditu". Errealitatea da hornitzaileengandik kontratazio-langileek yuan bat lortzen dutela, eta, dudarik gabe, hamar yuan kostatuko dira erosketa kostuetan. Mota honetako arazoei irtenbideak bilatzeko, alderdi hauetan neurriak hartu behar ditugu: lan-erantzukizunaren eraikuntza, langileen hautaketa eta prestakuntza, kontratazio diziplina, langileen errendimendua ebaluatzeko sistemaren eraikuntza, etab.
Erosketa-postuen eraikuntzak kontratazio-loturarako postu desberdinak ezartzea eskatzen du, eros-ahalmena, elkarren arteko murrizketa, gainbegiratzea eta laguntza gehiegi ez kontzentratzeko arazoa konpontzeko eta, aldi berean, langileen ilusioa ez eragiteko. mezua.
Langileen hautaketa, kontratazio-kudeaketako langileen lanpostu bakoitzerako hautatze-irizpideek ezaugarri integral hauek izan behar dituzte: lanbide- eta komunikazio-gaitasun-maila jakin bat, kontzientzia juridikoa, garbitasuna, etab., eta kontratazio-saileko arduradunen senideek hartu ez dezaten saiatu. kontratazio negozioari buruz.
Gaitasun profesionalak lehengaien arduradunen ezaugarrien ezagutza ez ezik, lehengaien kudeaketa prozesuaren ideia argia ere barne hartzen du; kalitate garbia bereziki garrantzitsua da diruarekin sarritan aritzen diren erosketa-langileentzat, nahiz eta barne kudeaketa Lotura bakoitzean hainbat neurri hartu diren, baina lehen lerroko kontratazioko langileentzat, oraindik ezinbestekoa da hornitzaileek modu proaktiboan emandako hainbat tentazio topatzea. Tentazioaren atzean tranpak ezartzea saihesteko, kontratazio-langileek osotasuna eta osotasuna izatea eskatzen dute. Kontzientzia juridikoa eta abar.
Kontratazio-sailaren lan-diziplina osoa ezartzea, kontratazio-jardueren erabakiak hartzeko eta gauzatzeko prozedurak argiak, gardenak eta elkar gainbegiratu eta mugatu behar direla argitzea; zorrozki jarraitu "aurretiazko plangintza, kontrol zorrotza ekitaldian zehar eta azterketa eta laburpen zorrotza ondoren" baldintzak betetzen dituzten kalitate handiko eta merke materialak eta materialak erostea eta hornitzea bermatzeko;
"Langile osoa, prozesu osoa, osoa" kontratazioaren gainbegiratzea ezartzea, eta iruzurra, onarpena, hobaria eta kontratazio eta hornikuntza prozesuan enpresaren interesei kalte egiten dieten diziplinazko, legez kanpoko eta delituzko jokabideei behin betiko amaiera ematea. Hornitzaileen opariak eta baztertu ezin diren dirua, berehala enpresari eman behar zaizkio aurkezteko; trebatu erosleak beren lana maitatzeko, betebeharrak betetzeko, enpresarekiko leialak izan, enpresaren arduradunak izan, konpainiaren interesak mantentzeko, konpainiaren sekretuak gordetzeko eta jabetza intelektualaren eskubideak babesteko.
Erosketa-errendimenduaren balorazioa eta soldata banaketa-sistemaren eraikuntza Oso garrantzitsua da postu eta erosketa-sail bakoitzak erosketa-postu bakoitzaren errendimendua ebaluatzea. Oso garrantzitsua da kudeaketa zientifikoko metodoak txertatzea eta formulatzea, hau da, errendimenduaren balorazio estandarrak, kontratazio kudeaketaren lotura guztien jarraipena etengabe susta dezaketenak. Lan eraginkorra hobetu, baieztatzea eta bultzatzea, eta objektiboki lortu lan-ingurune bat, non errendimenduak kostuak murriztea sustatzen duen.
Erosketa-zuzendari gisa, erosketen kudeaketaren goiko bost alderdi hauek ez ezik, are garrantzitsuagoa dena, erosketa prozesuan pertsonen eta sailen irudi ona ezartzea, enpresari leial izatea, jendea zintzotasunez tratatzea eta menpekoekin zorrotza izatea. , erosketa kostua ziur aski mantenduko duena Optimizazioa egokia da enpresen merkatuko lehiarako.
Shanghaiko ortzadarraren paketea Eman pakete kosmetiko bakarra. Gure produktuak gustatzen bazaizkizu, gurekin harremanetan jar zaitezke,
Webgunea:
www.rainbow-pkg.com
Email: Bobby@rainbow-pkg.com
WhatsApp: +008613818823743
Argitalpenaren ordua: 2021-11-30