Tá ceannach ar cheann de na feidhmeanna is tábhachtaí i ngníomhaíochtaí corparáideacha, agus is ionann a chaiteachas agus thart ar 60% de tháirgeadh agus díolacháin. Faoin treocht go bhfuil costas ceannaigh sorn ceartúcháin nua-aimseartha ag méadú de réir a chéile mar chion de chostas iomlán an fhiontair, tá an fiontar ag tabhairt aghaidh ar iomaíocht mhargaidh atá ag éirí níos fíochmhar, agus tá timthriall táirgthe an táirge á ghiorrú de réir a chéile.
Tá éagsúlú éileamh an mhargaidh agus feabhas leanúnach ar leibhéil teicneolaíochta táirgí depressed. Ag an am céanna, tá cuideachtaí ag athrú de réir a chéile ó cheannaireacht teicneolaíochta agus monaplacht margaidh go ceannach chun costais a laghdú agus brabúis a mhéadú, rud a chabhraíonn leo buntáistí nua a áitiú.
Conas obair na roinne ceannaigh a chur ar fáil go mór le forbairt an fhiontair? Conas feidhmíocht níos fearr a bhaint as in oibríochtaí slabhra soláthair? Braitheann sé seo go léir ar ghníomhaíochtaí soláthair iarbhír agus éifeachtach na cuideachta!
Mar an stiúrthóir ceannaigh, is é prionsabal na n-amhábhar nó an trealamh atá ag teastáil a cheannach ná cáilíocht iontaofa, sábháilteacht láidir, seachadadh poncúil, agus seirbhís i bhfeidhm a chinntiú, agus costais ceannaigh á laghdú. Is iad seo príomhthascanna na roinne ceannaigh chun an misean a thug an chuideachta a chur i gcrích.
Áirítear leis an bpróiseas bainistíochta costais soláthair chorparáidigh ceithre ghné den bhainistíocht, eadhon pleanáil costais, rialú costais, anailís chostais, agus cuntasaíocht agus measúnú costais; is féidir an chéim phleanála a dhíriú chun freagrachtaí gach seasamh sa soláthar a chinneadh, agus ansin trí bhéim a chur ar sprioc an chórais Freagrachta seasamh, measúnú ar ráta laghdaithe costais agus modhanna eile, a dhéanamh go maith i ngnéithe eile den bhainistíocht cosúil le rialú costais , gheobhaidh cuntasaíocht chostais agus anailís chostais torthaí soiléire.
Ba cheart go dtosódh stiúrthóir soláthair den scoth ó go leor gnéithe den phróiseas soláthair. Is í an phríomhghné ná timpeallacht soláthair a chruthú i dtéarmaí tógála an chórais agus feabhas a chur ar chumas forghníomhaithe gnó soláthair ón leibhéal teicniúil, agus leanúint ar aghaidh ag feabhsú ón dá phríomhghné seo, agus tógáil an chórais Maidir le hiompar soláthair, feabhas a chur ar an cuimsitheach go teicniúil. cumais ghnó na roinne soláthair chun an costas soláthair iomlán is ísle a bhaint amach. Tosaíonn rialú costais ceannaigh ilghnéitheach stiúrthóir ceannaigh go príomha ó na cúig ghné seo a leanas chun an costas ceannaigh a laghdú.
1. Costais soláthair a íoslaghdú trí bhainistíocht straitéiseach soláthair
Ba cheart go ndéanfadh bainistíocht straitéiseach soláthair cothromaíocht iomlán a bhaint as buntáistí inmheánacha agus seachtracha an fhiontair, soláthar buaite a ghlacadh mar chuspóir, agus díriú ar fhorbairt comhpháirtíochtaí straitéiseacha fadtéarmacha le soláthraithe. Is paraidím bainistíochta soláthair é a chuireann in oiriúint d'fhorbairt an staid eacnamaíoch nua.
1. Ní hamháin gur fadhb soláthair amhábhar é ceannach, ach folaíonn sé freisin bainistíocht cáilíochta, bainistíocht táirgeachta agus saincheisteanna dearadh táirgí. Ní mór sástacht riachtanais agus roghanna na gcustaiméirí a bhaint amach trí rannpháirtíocht phríomhchorp gach nasc sa slabhra soláthair chun tiontú riachtanais an chustaiméara i ndearadh táirgí a bhaint amach. Is réamhriachtanas é sainroghanna custaiméirí chun an straitéis a chur i bhfeidhm. Dá bhrí sin, cabhróidh athrú ar an gcoincheap soláthair traidisiúnta le cur i bhfeidhm éifeachtach na straitéise.
2. Éilíonn an smaoineamh atá bunaithe ar an meascán de chumais agus eilimintí lárnacha meascán optamaithe d'eilimintí idir soláthraithe agus custaiméirí. Comhpháirtíocht straitéiseach fadtéarmach comhghuaillíochta a bhunú seachas caidreamh idirbhirt. Teastaíonn meaitseáil straitéiseach idir na taobhanna soláthair agus éilimh chun caidreamh den sórt sin a bhunú. Níl meastóireacht agus bainistíocht an tsoláthraí bunaithe a thuilleadh ar an idirbheart mar an chéad tosaíocht, ach ba cheart dó a mheas ar dtús an bhfuil an straitéis comhoiriúnaithe. An meáchan a mhéadú i ngnéithe na fiontraíochta, an chultúir chorparáidigh, na straitéise corparáidí agus fachtóirí cumais.
3. Ní siopa aonair é an ceannach, agus ba cheart anailís mhargaidh soláthair a dhéanamh. Ba cheart go n-áireofaí san anailís seo ní hamháin praghsanna táirgí, cáilíocht, etc., ach freisin anailís ar thionscal an táirge, agus fiú an staid maicreacnamaíoch a thuar. Ina theannta sin, ba cheart dúinn breithiúnas a dhéanamh ar straitéis an tsoláthraí, toisc go mbeidh tionchar gan amhras ar chumas bainistíochta straitéiseach an tsoláthraí ar iontaofacht an chaidrimh soláthair. Baineann na saincheisteanna seo go léir le catagóir na hanailíse straitéisí. Téann sé níos faide ná an creat traidisiúnta um anailísiú soláthair (praghas, cáilíocht, etc.).
2. Costais soláthair a laghdú trí roinnt caighdeánaithe
Is é caighdeánú bunriachtanas na bainistíochta fiontair nua-aimseartha. Is é an ráthaíocht bhunúsach do ghnáthoibriú an fhiontair. Cuireann sé chun cinn cuíchóiriú, caighdeánú, agus éifeachtúlacht ghníomhaíochtaí táirgthe agus oibríochta an fhiontair agus tascanna bainistíochta éagsúla. Is é an réamhriachtanas bunúsach é chun costais a rialú go rathúil. Sa phróiseas rialaithe costais, tá na ceithre thasc caighdeánaithe seo a leanas thar a bheith tábhachtach.
1. Caighdeánú tomhais soláthair. Tagraíonn sé d’úsáid modhanna agus modhanna eolaíocha chun na luachanna cainníochtúla agus cáilíochtúla i ngníomhaíochtaí soláthair a thomhas, agus soláthraítear sonraí cruinne maidir le gníomhaíochtaí soláthair, go háirithe rialú costais soláthair. Mura bhfuil aon chaighdeán tomhais aontaithe ann, tá na sonraí bunúsacha míchruinn, agus níl na sonraí caighdeánaithe, beidh sé dodhéanta faisnéis chruinn maidir le costais soláthair a fháil, gan trácht ar é a rialú.
2. Tá an praghas ceannaigh caighdeánaithe. Sa phróiseas rialaithe costais a cheannach, ba cheart dhá phraghas caighdeánach comparáide a bhunú. Is é ceann an praghas ceannaigh caighdeánach, is é sin, praghas margaidh nó praghas stairiúil an mhargaidh amhábhar, a dhéantar trí insamhladh a dhéanamh ar an margadh idir gach aonad cuntasaíochta agus an fiontar; is é an dara ceann an praghas buiséid soláthair inmheánach, atá sa bhfiontar Ríomhann an próiseas dearaidh praghas rátáilte na n-amhábhar tríd an meascán de riachtanais bhrabúsacht chorparáideach agus praghsanna díolacháin. Is iad caighdeáin cheannaigh agus praghsanna buiséid ceannaigh na bunriachtanais maidir le hoibríochtaí rialaithe costais a cheannach.
3. Caighdeán na n-ábhar ceannaithe a chaighdeánú. Is é cáilíocht anam táirge. Gan cáilíocht, is cuma cé chomh híseal is atá an costas, is dramhaíl é. Is é rialú costais ceannaigh ná rialú costais faoi chaighdeán cáilithe. Gan doiciméid chaighdeánacha cáilíochta na n-amhábhar a ceannaíodh, tá sé dodhéanta ceanglais na ngníomhaíochtaí soláthair a chomhlíonadh go héifeachtach, gan trácht ar na costais soláthair ard agus íseal.
4. Sonraí costais soláthair a chaighdeánú. An próiseas bailithe sonraí costais soláthair a fhorbairt, soiléiriú a dhéanamh ar fhreagrachtaí an tseoltóra sonraí costais agus sealbhóir an chuntais, a chinntiú go gcuirtear na sonraí costais isteach in am, go gcuirtear isteach sa chuntas in am, go bhfuil na sonraí éasca le tarchur, agus tá an comhroinnt faisnéise thuig ; an modh cuntasaíochta costas soláthair a chaighdeánú agus ríomh an chostais soláthair a shoiléiriú Modh: Formáid chairt ríofa costais aontaithe a fhoirmiú chun a chinntiú go bhfuil torthaí na cuntasaíochta costas ceannaigh cruinn.
Ar an tríú dul síos, costais soláthair a laghdú ar leibhéal an chórais soláthair
1. Bunbhainistíocht an tsoláthair a fheabhsú, lena n-áirítear aicmiú agus grádú ábhar ceannaithe agus bunú bunachar sonraí; caighdeáin mheastóireachta soláthraithe cáilithe a chinneadh, leibhéal na soláthróirí a roinnt agus bunachar sonraí a bhunú; deimhniú íosmhéid an bhaisc, timthriall soláthair, agus cainníocht chaighdeánach pacáistithe ábhar éagsúla; Samplaí agus sonraí teicniúla na n-ábhar éagsúla a ceannaíodh.
2. Ba cheart córas tairiscintí a bhunú le haghaidh ceannach mórchóir. Déanann an chuideachta próiseas a fhoirmiú go soiléir agus an próiseas tairisceana a chaighdeánú, ionas gur féidir le tairiscintí agus soláthar costais soláthair a laghdú, go háirithe chun staidiúlacht a sheachaint. Déantar an tairiscint, agus méadóidh an costas.
3. Cuirtear an córas clárúcháin agus tagartha faisnéise ceannaigh i bhfeidhm le haghaidh ceannach scaipthe. Ní mór faisnéis faoi ainmneacha táirgí ceannaithe, cainníochtaí, trádmharcanna, praghsanna, ainmneacha déantúsóirí, láithreacha ceannaigh, uimhreacha teileafóin teagmhála agus faisnéis eile a chlárú le roinn iniúchta na cuideachta le haghaidh tagartha. Is féidir leis an gcuideachta duine éigin a sheoladh mar thríú páirtí ag am ar bith. Déan seiceálacha ar an láthair.
4. Déantar an próiseas soláthair a oibriú ar bhealach díláraithe agus cuireann sé srian ar a chéile. Tá an roinn soláthair freagrach as roghnú príomhúil soláthraithe, déanann ranna cáilíochta agus teicneolaíochta cumas soláthair an tsoláthraí a mheas, agus déantar na cáilíochtaí a chinneadh. Tá an roinn airgeadais freagrach as maoirseacht agus rialú praghsanna, agus déantar an íocaíocht trí Fhaomhadh ó phríomhcheannairí na cuideachta.
5. Comhtháthú bealaí soláthair a bhaint amach trí chomhtháthú pearsanra soláthair, soiléirigh na hábhair soláthair a bhfuil gach pearsanra soláthair freagrach as, agus ní mór an cineál céanna ábhar a cheannach ag an duine céanna agus tríd an gcainéal céanna, ach amháin má tá sé ina athróg soláthraí atá beartaithe.
6. An conradh ceannaigh a chaighdeánú. Sonraítear go soiléir sa chonradh ceannaigh nach dtabharfaidh an soláthraí breab do phearsanra na cuideachta i bhfoirm iomaíochta éagóracha chun a chuid táirgí a dhíol, nó déanfar an íocaíocht a asbhaint go comhréireach; sonrófar sa chonradh freisin an comhaontú maidir leis an lacáiste ceannaigh.
7. Córas fiosrúcháin a cheannach, córas fiosrúcháin ceannaigh a bhunú, soiléiriú a dhéanamh ar cé atá cáilithe agus cé atá in ann na tascanna soláthair sa phlean soláthair amhábhar a chomhlánú ar an gcostas is ísle ó dhíoltóirí féideartha, agus raon feidhme na soláthróirí a chinneadh. Tugtar deimhniú cáilíochta Soláthraí ar an téarma teicniúil don phróiseas seo freisin. Chun post maith a dhéanamh maidir le bainistíocht fiosrúcháin a cheannach, is gá anois úsáid iomlán a bhaint as an gcóras bainistíochta ríomhaireachta agus leas a bhaint as an líonra chun an fhaisnéis riachtanach a bhrabhsáil agus a fháil go tapa, ionas go n-áiritheofar ard-éifeachtúlacht na bainistíochta fiosrúchán ceannaigh agus torthaí fiosrúcháin a fháil.
8. Caidreamh comharchumann cobhsaí a bhunú le soláthraithe, tá cumais soláthair láidir ag soláthróirí cobhsaí, trédhearcacht praghais, comhar fadtéarmach, tá socruithe tosaíochta áirithe acu maidir le soláthar na cuideachta, agus is féidir leo cáilíocht, cainníocht agus seachadadh a gcuid soláthairtí a chinntiú Tréimhse, praghas , etc. Ba cheart go gcuirfeadh bainistíocht soláthair tábhacht mhór le feabhas a chur ar bhuntáiste iomaíoch an tslabhra soláthair iomlán, caidreamh comharchumann fadtéarmach agus cobhsaí a bhunú le soláthraithe den scoth a oiread agus is féidir, feabhas a chur ar tháirgí agus ar theicneolaíocht arna soláthar a spreagadh, tacú le forbairt soláthróirí. , agus comhaontais straitéiseacha a shíniú leo nuair is gá Comhaontú comhair agus mar sin de.
4. Modhanna agus modhanna chun costais soláthair a laghdú ar an leibhéal soláthair
1. Costais soláthair a laghdú trí théarmaí íocaíochta a roghnú. Má tá dóthain cistí ag an gcuideachta, nó má tá ráta úis an bhainc íseal, féadfaidh sé an modh airgid go dtí an láthair a úsáid, rud a fhéadfaidh lascaine praghais níos mó a thabhairt go minic, ach beidh tionchar áirithe aige ar oibriú iomlán na cuideachta. caipiteal oibre.
2. Tuiscint a fháil ar uainiú na n-athruithe praghais. Is minic a athraíonn praghsanna le séasúir agus le soláthar agus éileamh an mhargaidh. Dá bhrí sin, ba cheart do cheannaitheoirí aird a thabhairt ar dhlí na n-athruithe praghais agus tuiscint a fháil ar uainiú na gceannachán.
3. Soláthróirí a choinneáil trí thairiscint iomaíoch. Chun mór-ábhair a cheannach, is modh éifeachtach é tairiscintí iomaíocha a chur i bhfeidhm, rud a fhágann go mbíonn praghas bunlíne go minic trí phraghsanna a chur i gcomparáid idir soláthraithe. Trí roghnú agus comparáid idir soláthróirí éagsúla chun srian a chur lena chéile, ionas go mbeidh an chuideachta i riocht fabhrach san idirbheartaíocht.
4. Soláthar go díreach ón monaróir. Is féidir le hordú díreach ón monaróir naisc idirmheánacha a laghdú agus costais soláthair a ísliú. Ag an am céanna, beidh seirbhísí teicniúla agus seirbhís iar-díola an mhonaróra níos fearr.
5. Roghnaigh soláthróirí creidiúnacha agus sínigh conarthaí fadtéarmacha leo. Ní féidir le comhoibriú le soláthróirí macánta agus inchreidte, ní hamháin cáilíocht an tsoláthair agus an tseachadta tráthúil a ráthú, ach freisin íocaíocht fhabhrach agus praghas a fháil.
6. Suirbhéanna agus bailiú faisnéise a dhéanamh ar an margadh soláthair go hiomlán, acmhainní soláthraithe a fhorbairt, agus slabhra soláthair na cuideachta a leathnú trí bhealaí iomadúla. Chun leibhéal áirithe bainistíochta soláthair a bhaint amach d'fhiontar, ba cheart aird iomlán a thabhairt ar imscrúdú an mhargaidh soláthair agus bailiú agus sórtáil faisnéise. Is ar an mbealach seo amháin is féidir linn coinníollacha an mhargaidh agus treochtaí praghais a thuiscint go hiomlán, agus muid féin a chur i riocht fabhrach.
Sa chúigiú háit, bíonn tionchar ag éilliú srianadh soláthair ar chuideachtaí a laghdú ar chostais soláthair
Dúirt roinnt bainisteoirí corparáideacha go neamhbhalbh: “Ní féidir éilliú a cheannach a chosc, agus ní féidir le go leor cuideachtaí dul timpeall ar an mbacainn seo.” Is é seo an réaltacht go bhfaigheann pearsanra soláthair ceann yuan ó sholáthraithe, rud a chosnóidh deich yuan i gcostas soláthair gan amhras. Chun teacht ar réitigh ar an gcineál seo fadhbanna, ní mór dúinn bearta a ghlacadh sna gnéithe seo a leanas: tógáil freagrachta poist, roghnú pearsanra agus oiliúint, smacht soláthair, tógáil córas measúnaithe feidhmíochta fostaithe, agus mar sin de.
Éilíonn ceannach post tógála poist éagsúla a bhunú don nasc soláthair, d'fhonn an fhadhb a réiteach maidir le gan an chumhacht ceannaigh a ró-dhíriú, srianadh frithpháirteach, maoirseacht agus tacaíocht, agus ag an am céanna gan tionchar a imirt ar dhíograis na foirne i ngach ceann. post.
Roghnú pearsanra, ní mór na cáilíochtaí cuimsitheacha seo a leanas a bheith ag na critéir roghnúcháin do gach post de phearsanra bainistíochta soláthair: méid áirithe scileanna gairmiúla agus cumarsáide, feasacht dhlíthiúil, glaineacht, etc., agus iarracht a dhéanamh gaolta na mbainisteoirí ranna soláthair a sheachaint. ar ghnó an tsoláthair.
Áirítear ar chumas gairmiúil ní hamháin tuiscint áirithe ar shaintréithe na n-amhábhar atá freagrach, ach freisin smaoineamh soiléir ar an bpróiseas bainistíochta amhábhar; tá cáilíocht ghlan tábhachtach go háirithe do phearsanra ceannaigh a dhéileálann le hairgead go minic, cé go bhfuil bainistíocht inmheánach déanta ar bhearta éagsúla i ngach nasc, ach do phearsanra soláthair tosaigh, tá sé dosheachanta fós teacht ar temptations éagsúla a sholáthraíonn soláthraithe go réamhghníomhach. Chun cosc a chur ar ghaistí a shocrú taobh thiar den temptation ní mór ionracas agus sláine a bheith ag an bpearsanra soláthair féin. Feasacht dhlíthiúil agus mar sin de.
Disciplín oibre iomlán na roinne soláthair a bhunú, a shoiléiriú gur cheart go mbeadh nósanna imeachta cinnteoireachta agus cur chun feidhme na ngníomhaíochtaí soláthair soiléir, trédhearcach, agus go ndéanfaí maoirseacht agus srianadh ar a chéile; cloí go docht leis na prionsabail oibre "réamhphleanála, rialú docht le linn na hócáide, agus anailís chúramach agus achoimre ina dhiaidh sin" chun a chinntiú go gceannaítear agus go soláthrófar ábhair agus ábhair ardchaighdeáin agus saor a chomhlíonann na ceanglais;
Maoirseacht soláthair “iomlán foirne, próiseas iomlán, uileghabhálach” a chur i bhfeidhm, agus deireadh a chur go daingean le calaois phríobháideach, le glacadh, le lacáistí, agus le hiompraíochtaí araíonachta, mídhleathacha agus choiriúla a dhéanann dochar do leasanna na cuideachta sa phróiseas soláthair agus soláthair, agus an bronntanais an tsoláthraí agus airgead bronntanais nach féidir a dhiúltú , Ba chóir a iompú láithreach chuig an gcuideachta lena chomhdú; ceannaitheoirí a oiliúint chun grá a gcuid post, a gcuid dualgas a chomhlíonadh, a bheith dílis don chuideachta, a bheith freagrach as an gcuideachta, leasanna cuideachta a chothabháil, rúin cuideachta a choinneáil, agus cearta maoine intleachtúla a chosaint.
Measúnú feidhmíochta ceannaigh agus tógáil córas dáileacháin tuarastail Tá sé an-tábhachtach do gach post agus roinn ceannaigh feidhmíocht gach post ceannaigh a mheas. Tá sé an-tábhachtach modhanna bainistíochta eolaíocha a thabhairt isteach agus a fhoirmiú, is é sin, caighdeáin measúnaithe feidhmíochta, ar féidir leo leanúnachas gach nasc bainistíochta soláthair a chur chun cinn go leanúnach. Feabhas a chur ar obair éifeachtach, dearbhú agus spreagadh a thabhairt di, agus timpeallacht oibre a bhaint amach go hoibiachtúil ina gcuireann feidhmíocht laghdú costais chun cinn.
Mar stiúrthóir ceannaigh, ní hamháin na cúig ghné thuas d'obair bhainistíochta ceannaigh, ach níos tábhachtaí fós, íomhá maith daoine aonair agus ranna a bhunú sa phróiseas ceannaigh, a bheith dílis don chuideachta, cóireáil le daoine le sincerity, agus a bheith dian le subordinates. , a choinneoidh surely an costas ceannaigh Tá Optamú oiriúnach do chomórtas margaidh na bhfiontar.
Pacáiste tuar ceatha Shanghai Cuir pacáistiú cosmaideacha aon-stad ar fáil. Más maith leat ár dtáirgí, is féidir leat teagmháil a dhéanamh linn,
Suíomh Gréasáin:
www.rainbow-pkg.com
Email: Bobby@rainbow-pkg.com
WhatsApp: +008613818823743
Am postála: Samhain-30-2021