क्रय लागत कैसे कम करें?

खरीदारी कॉर्पोरेट गतिविधियों में सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है, और इसका व्यय उत्पादन और बिक्री का लगभग 60% है। इस प्रवृत्ति के तहत कि आधुनिक सुधार स्टोव की खरीद लागत उद्यम की कुल लागत के अनुपात के रूप में धीरे-धीरे बढ़ रही है, उद्यम को तेजी से बढ़ती बाजार प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है, और उत्पाद उत्पादन चक्र धीरे-धीरे छोटा हो रहा है।

बाजार की मांग का विविधीकरण और उत्पाद प्रौद्योगिकी के स्तर में निरंतर सुधार निराशाजनक है। साथ ही, कंपनियां धीरे-धीरे लागत कम करने और मुनाफा बढ़ाने के लिए प्रौद्योगिकी नेतृत्व और बाजार एकाधिकार से खरीदारी की ओर मुड़ रही हैं, जिससे उन्हें नए लाभ हासिल करने में मदद मिल रही है।

क्रय विभाग के कार्य को उद्यम के विकास में महत्वपूर्ण योगदान कैसे प्रदान किया जाए? इसे आपूर्ति श्रृंखला संचालन में बेहतर प्रदर्शन कैसे कराया जाए? यह सब कंपनी की वास्तविक और प्रभावी खरीद गतिविधियों पर निर्भर करता है!

क्रय निदेशक के रूप में, आवश्यक कच्चे माल या उपकरण खरीदने का सिद्धांत क्रय लागत को कम करते हुए विश्वसनीय गुणवत्ता, मजबूत सुरक्षा, समय पर डिलीवरी और सेवा सुनिश्चित करना है। कंपनी द्वारा दिए गए मिशन को पूरा करने के लिए क्रय विभाग के ये मुख्य कार्य हैं।

कॉर्पोरेट खरीद लागत प्रबंधन की प्रक्रिया में प्रबंधन के चार पहलू शामिल हैं, अर्थात् लागत योजना, लागत नियंत्रण, लागत विश्लेषण, और लागत लेखांकन और मूल्यांकन; योजना चरण को खरीद में प्रत्येक स्थिति की जिम्मेदारियों को निर्धारित करने के लिए लक्षित किया जा सकता है, और फिर स्थिति जिम्मेदारी प्रणाली के लक्ष्य, लागत में कमी दर का आकलन और अन्य साधनों पर जोर देकर, प्रबंधन के अन्य पहलुओं जैसे लागत नियंत्रण में अच्छा प्रदर्शन करना , लागत लेखांकन और लागत विश्लेषण से स्पष्ट परिणाम प्राप्त होंगे।

एक उत्कृष्ट खरीद निदेशक को खरीद प्रक्रिया में कई पहलुओं से शुरुआत करनी चाहिए। प्रमुख पहलू सिस्टम निर्माण के संदर्भ में खरीद के लिए एक वातावरण बनाना और तकनीकी स्तर से खरीद व्यवसाय की निष्पादन क्षमता में सुधार करना है, और इन दो प्रमुख पहलुओं से सुधार जारी रखना है, और सिस्टम निर्माण खरीद व्यवहार के संबंध में, तकनीकी रूप से व्यापक सुधार करना है। न्यूनतम कुल खरीद लागत प्राप्त करने के लिए खरीद विभाग की व्यावसायिक क्षमताएं। क्रय लागत को कम करने के लिए क्रय निदेशक का बहुआयामी क्रय लागत नियंत्रण मुख्य रूप से निम्नलिखित पांच पहलुओं से शुरू होता है।

1. रणनीतिक खरीद प्रबंधन के माध्यम से खरीद लागत को कम करें
रणनीतिक खरीद प्रबंधन को उद्यम के आंतरिक और बाहरी लाभों को पूरी तरह से संतुलित करना चाहिए, जीत-जीत खरीद को अपने उद्देश्य के रूप में लेना चाहिए और आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक रणनीतिक साझेदारी के विकास पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यह एक खरीद प्रबंधन प्रतिमान है जो नई आर्थिक स्थिति के विकास के अनुकूल है।

1. खरीदारी न केवल कच्चे माल की खरीद समस्या है, बल्कि इसमें गुणवत्ता प्रबंधन, उत्पादन प्रबंधन और उत्पाद डिजाइन मुद्दे भी शामिल हैं। ग्राहकों की जरूरतों और प्राथमिकताओं की संतुष्टि को उत्पाद डिजाइन में ग्राहकों की जरूरतों के रूपांतरण को साकार करने के लिए आपूर्ति श्रृंखला में प्रत्येक लिंक के मुख्य निकाय की भागीदारी के माध्यम से प्राप्त किया जाना चाहिए। रणनीति के कार्यान्वयन के लिए ग्राहकों की प्राथमिकताओं का एहसास एक शर्त है। इसलिए, पारंपरिक खरीद अवधारणा को बदलना रणनीति के प्रभावी कार्यान्वयन के लिए अनुकूल है।

2. मुख्य क्षमताओं और तत्वों के संयोजन पर आधारित विचार के लिए आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के बीच तत्वों के एक अनुकूलित संयोजन की आवश्यकता होती है। लेन-देन संबंध के बजाय दीर्घकालिक रणनीतिक गठबंधन साझेदारी स्थापित करें। ऐसे संबंध स्थापित करने के लिए आपूर्ति और मांग पक्षों के बीच रणनीतिक मिलान की आवश्यकता होती है। आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन और प्रबंधन अब पहली प्राथमिकता के रूप में लेनदेन पर आधारित नहीं है, बल्कि पहले इस पर विचार करना चाहिए कि क्या रणनीति मेल खाती है। उद्यमिता, कॉर्पोरेट संस्कृति, कॉर्पोरेट रणनीति और क्षमता कारकों के पहलुओं में महत्व बढ़ाएँ।

3. खरीदारी एक दुकान नहीं है, और आपूर्ति बाजार विश्लेषण किया जाना चाहिए। इस विश्लेषण में न केवल उत्पाद की कीमतें, गुणवत्ता आदि शामिल होनी चाहिए, बल्कि उत्पाद उद्योग विश्लेषण और यहां तक ​​कि व्यापक आर्थिक स्थिति की भविष्यवाणी भी शामिल होनी चाहिए। इसके अलावा, हमें आपूर्तिकर्ता की रणनीति पर निर्णय लेना चाहिए, क्योंकि आपूर्तिकर्ता की रणनीतिक प्रबंधन क्षमता निस्संदेह अंततः खरीद संबंध की विश्वसनीयता को प्रभावित करेगी। ये सभी मुद्दे रणनीतिक विश्लेषण की श्रेणी के हैं। यह पारंपरिक खरीद विश्लेषण ढांचे (कीमत, गुणवत्ता, आदि) से परे है।

2. कुछ मानकीकरण के माध्यम से खरीद लागत कम करें
मानकीकरण आधुनिक उद्यम प्रबंधन की बुनियादी आवश्यकता है। यह उद्यम के सामान्य संचालन के लिए बुनियादी गारंटी है। यह उद्यम के उत्पादन और संचालन गतिविधियों और विभिन्न प्रबंधन कार्यों के युक्तिकरण, मानकीकरण और दक्षता को बढ़ावा देता है। यह सफल लागत नियंत्रण के लिए बुनियादी शर्त है। लागत नियंत्रण प्रक्रिया में, निम्नलिखित चार मानकीकरण कार्य अत्यंत महत्वपूर्ण हैं।

1. खरीद माप मानकीकरण। खरीद गतिविधियों में मात्रात्मक और गुणात्मक मूल्यों को मापने और खरीद गतिविधियों, विशेष रूप से खरीद लागत नियंत्रण के लिए सटीक डेटा प्रदान करने के लिए वैज्ञानिक तरीकों और साधनों के उपयोग को संदर्भित करता है। यदि कोई एकीकृत माप मानक नहीं है, मूल डेटा गलत है, और डेटा मानकीकृत नहीं है, तो सटीक खरीद लागत की जानकारी प्राप्त करना असंभव होगा, इसे नियंत्रित करना तो दूर की बात है।

2. खरीद मूल्य मानकीकृत है। क्रय लागत नियंत्रण की प्रक्रिया में, दो तुलनात्मक मानक कीमतें स्थापित की जानी चाहिए। एक मानक क्रय मूल्य है, यानी कच्चे माल के बाजार का बाजार मूल्य या ऐतिहासिक मूल्य, जो प्रत्येक लेखा इकाई और उद्यम के बीच बाजार का अनुकरण करके किया जाता है; दूसरा आंतरिक खरीद बजट मूल्य है, जो उद्यम में डिजाइन प्रक्रिया कॉर्पोरेट लाभप्रदता आवश्यकताओं और बिक्री कीमतों के संयोजन के माध्यम से कच्चे माल की रेटेड कीमत की गणना करती है। क्रय लागत नियंत्रण संचालन के लिए क्रय मानक और क्रय बजट कीमतें बुनियादी आवश्यकताएं हैं।

3. खरीदी गई सामग्री की गुणवत्ता का मानकीकरण करें। गुणवत्ता किसी उत्पाद की आत्मा है। गुणवत्ता के बिना, चाहे लागत कितनी भी कम क्यों न हो, वह बेकार है। क्रय लागत नियंत्रण योग्य गुणवत्ता के तहत लागत नियंत्रण है। खरीदे गए कच्चे माल के गुणवत्ता मानक दस्तावेजों के बिना, खरीद गतिविधियों की आवश्यकताओं को कुशलतापूर्वक पूरा करना असंभव है, उच्च और निम्न खरीद लागत की तो बात ही छोड़ दें।

4. खरीद लागत डेटा का मानकीकरण। खरीद लागत डेटा संग्रह प्रक्रिया विकसित करें, लागत डेटा प्रेषक और खाता धारक की जिम्मेदारियों को स्पष्ट करें, सुनिश्चित करें कि लागत डेटा समय पर प्रस्तुत किया गया है, समय पर खाते में दर्ज किया गया है, डेटा संचारित करना आसान है, और सूचना साझा करना आसान है समझना; खरीद लागत लेखांकन पद्धति को मानकीकृत करें और खरीद लागत विधि की गणना को स्पष्ट करें: यह सुनिश्चित करने के लिए कि खरीद लागत लेखांकन के परिणाम सटीक हैं, एक एकीकृत लागत गणना चार्ट प्रारूप तैयार करें।

तीसरा, खरीद प्रणाली स्तर पर खरीद लागत कम करें
1. खरीद के बुनियादी प्रबंधन में सुधार, जिसमें खरीदी गई सामग्रियों का वर्गीकरण और ग्रेडिंग और डेटाबेस की स्थापना शामिल है; योग्य आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन मानकों का निर्धारण, आपूर्तिकर्ता स्तरों का विभाजन और डेटाबेस की स्थापना; विभिन्न सामग्रियों के न्यूनतम बैच आकार, खरीद चक्र और मानक पैकेजिंग मात्रा की पुष्टि; विभिन्न खरीदी गई सामग्रियों के नमूने और तकनीकी डेटा।

2. थोक खरीद के लिए एक बोली प्रणाली स्थापित की जानी चाहिए। कंपनी स्पष्ट रूप से एक प्रक्रिया तैयार करती है और बोली प्रक्रिया को मानकीकृत करती है, ताकि बोली और खरीद खरीद लागत को कम कर सके, विशेष रूप से स्थितिजन्यता से बचने के लिए। बोली लग गई, लागत बढ़ जाएगी.

3. बिखरी हुई खरीद के लिए खरीद सूचना पंजीकरण और संदर्भ प्रणाली लागू की गई है। खरीदे गए उत्पाद के नाम, मात्रा, ट्रेडमार्क, कीमतें, निर्माता के नाम, खरीद स्थान, संपर्क टेलीफोन नंबर और अन्य जानकारी के बारे में जानकारी संदर्भ के लिए कंपनी के निरीक्षण विभाग के साथ पंजीकृत होनी चाहिए। कंपनी किसी भी वक्त किसी को थर्ड पार्टी के तौर पर भेज सकती है। मौके पर जांच करें.

4. खरीद प्रक्रिया विकेंद्रीकृत तरीके से संचालित होती है और परस्पर एक-दूसरे को प्रतिबंधित करती है। खरीद विभाग आपूर्तिकर्ताओं के प्राथमिक चयन के लिए जिम्मेदार है, गुणवत्ता और प्रौद्योगिकी विभाग आपूर्तिकर्ता की आपूर्ति क्षमता का मूल्यांकन करते हैं, और योग्यताएं निर्धारित की जाती हैं। वित्तीय विभाग कीमतों की देखरेख और नियंत्रण के लिए जिम्मेदार है, और भुगतान कंपनी के मुख्य नेताओं की मंजूरी से होता है।

5. खरीद कर्मियों के एकीकरण के माध्यम से खरीद चैनलों के एकीकरण को समझें, खरीद सामग्री को स्पष्ट करें जिसके लिए प्रत्येक खरीद कर्मी जिम्मेदार है, और एक ही प्रकार की सामग्री एक ही व्यक्ति द्वारा और एक ही चैनल के माध्यम से खरीदी जानी चाहिए, जब तक कि यह एक न हो नियोजित आपूर्तिकर्ता चर।

6. खरीद अनुबंध का मानकीकरण करें। खरीद अनुबंध स्पष्ट रूप से निर्धारित करता है कि आपूर्तिकर्ता अपने उत्पादों की बिक्री के लिए अनुचित प्रतिस्पर्धा के रूप में कंपनी कर्मियों को रिश्वत नहीं देगा, अन्यथा भुगतान आनुपातिक रूप से काटा जाएगा; अनुबंध में खरीद छूट पर समझौते को भी निर्दिष्ट किया जाएगा।

7. खरीद पूछताछ प्रणाली, एक खरीद पूछताछ प्रणाली स्थापित करें, स्पष्ट करें कि कौन योग्य है और कौन संभावित विक्रेताओं से न्यूनतम लागत पर कच्चे माल की खरीद योजना में आपूर्ति कार्यों को पूरा कर सकता है, और आपूर्तिकर्ताओं के दायरे का निर्धारण कर सकता है। इस प्रक्रिया के लिए तकनीकी शब्द को आपूर्तिकर्ता योग्यता पुष्टिकरण भी कहा जाता है। क्रय पूछताछ प्रबंधन में अच्छा काम करने के लिए, अब कंप्यूटर प्रबंधन प्रणाली का पूर्ण उपयोग करना और आवश्यक जानकारी को जल्दी से ब्राउज़ करने और प्राप्त करने के लिए नेटवर्क का लाभ उठाना आवश्यक है, ताकि खरीद पूछताछ प्रबंधन की उच्च दक्षता सुनिश्चित की जा सके और जांच परिणाम प्राप्त करना.

8. आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक स्थिर सहकारी संबंध स्थापित करें, स्थिर आपूर्तिकर्ताओं के पास मजबूत आपूर्ति क्षमताएं, मूल्य पारदर्शिता, दीर्घकालिक सहयोग है, उनके पास कंपनी की आपूर्ति के लिए कुछ प्राथमिकता व्यवस्थाएं हैं, और वे अपनी आपूर्ति की गुणवत्ता, मात्रा और वितरण सुनिश्चित कर सकते हैं अवधि, कीमत , आदि। खरीद प्रबंधन को समग्र आपूर्ति श्रृंखला के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में सुधार करने, यथासंभव उत्कृष्ट आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक और स्थिर सहकारी संबंध स्थापित करने, आपूर्ति किए गए उत्पादों और प्रौद्योगिकी के सुधार को प्रोत्साहित करने, आपूर्तिकर्ताओं के विकास का समर्थन करने पर बहुत महत्व देना चाहिए। , और जब आवश्यक हो तो उनके साथ रणनीतिक गठबंधन पर हस्ताक्षर करें, सहयोग समझौता इत्यादि।

4. खरीद स्तर पर खरीद लागत को कम करने के तरीके और साधन
1. भुगतान शर्तों के चयन के माध्यम से खरीद लागत कम करें। यदि कंपनी के पास पर्याप्त धनराशि है, या यदि बैंक की ब्याज दर कम है, तो वह कैश-टू-स्पॉट पद्धति का उपयोग कर सकती है, जो अक्सर बड़ी कीमत में छूट ला सकती है, लेकिन इसका पूरी कंपनी के संचालन पर एक निश्चित प्रभाव पड़ेगा। कार्यशील पूंजी।

2. मूल्य परिवर्तन के समय को समझें। कीमतें अक्सर मौसम और बाजार की आपूर्ति और मांग के साथ बदलती रहती हैं। इसलिए, खरीदारों को मूल्य परिवर्तन के नियम पर ध्यान देना चाहिए और खरीदारी के समय को समझना चाहिए।

3. प्रतिस्पर्धी बोली के माध्यम से आपूर्तिकर्ताओं को शामिल करना। थोक सामग्रियों की खरीद के लिए, प्रतिस्पर्धी बोली को लागू करना एक प्रभावी तरीका है, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर आपूर्तिकर्ताओं के बीच कीमतों की तुलना के माध्यम से निचली पंक्ति में कीमत मिलती है। विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के चयन और तुलना के माध्यम से एक-दूसरे पर लगाम लगाना, ताकि कंपनी बातचीत में अनुकूल स्थिति में हो।

4. सीधे निर्माता से खरीद। निर्माता से सीधे ऑर्डर करने से मध्यवर्ती लिंक कम हो सकते हैं और खरीद लागत कम हो सकती है। साथ ही, निर्माता की तकनीकी सेवाएं और बिक्री के बाद की सेवा बेहतर होगी।

5. प्रतिष्ठित आपूर्तिकर्ता चुनें और उनके साथ दीर्घकालिक अनुबंध पर हस्ताक्षर करें। ईमानदार और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने से न केवल आपूर्ति की गुणवत्ता और समय पर डिलीवरी की गारंटी मिल सकती है, बल्कि अधिमानी भुगतान और कीमत भी मिल सकती है।

6. खरीद बाजार का पूरी तरह से सर्वेक्षण और सूचना संग्रह करना, आपूर्तिकर्ता संसाधनों का विकास करना और कई चैनलों के माध्यम से कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला का विस्तार करना। किसी उद्यम के लिए खरीद प्रबंधन के एक निश्चित स्तर को प्राप्त करने के लिए, उसे खरीद बाजार की जांच और जानकारी के संग्रह और छँटाई पर पूरा ध्यान देना चाहिए। केवल इस तरह से हम बाजार की स्थितियों और मूल्य रुझानों को पूरी तरह से समझ सकते हैं, और खुद को अनुकूल स्थिति में रख सकते हैं।
पांचवां, खरीद भ्रष्टाचार पर अंकुश लगाने से कंपनियों की खरीद लागत में कमी पर असर पड़ता है
कुछ कॉर्पोरेट प्रबंधकों ने स्पष्ट रूप से कहा: "क्रय भ्रष्टाचार को रोकना असंभव है, और कई कंपनियां इस बाधा से पार नहीं पा सकती हैं।" यह वास्तविकता है कि खरीद कर्मियों को आपूर्तिकर्ताओं से एक युआन मिलता है, जिसकी खरीद लागत निस्संदेह दस युआन होगी। इस प्रकार की समस्या का समाधान खोजने के लिए, हमें निम्नलिखित पहलुओं में उपाय करने की आवश्यकता है: नौकरी की जिम्मेदारी निर्माण, कर्मियों का चयन और प्रशिक्षण, खरीद अनुशासन, कर्मचारी प्रदर्शन मूल्यांकन प्रणाली का निर्माण, इत्यादि।

क्रय पोस्ट निर्माण के लिए खरीद लिंक के लिए अलग-अलग पोस्ट स्थापित करने की आवश्यकता होती है, ताकि क्रय शक्ति, पारस्परिक संयम, पर्यवेक्षण और समर्थन पर अधिक ध्यान केंद्रित न करने की समस्या को हल किया जा सके और साथ ही प्रत्येक में कर्मचारियों के उत्साह को प्रभावित न किया जा सके। डाक।

कार्मिक चयन, खरीद प्रबंधन कर्मियों के प्रत्येक पद के लिए चयन मानदंड में निम्नलिखित व्यापक गुण होने चाहिए: एक निश्चित डिग्री के पेशेवर और संचार कौशल, कानूनी जागरूकता, स्वच्छता, आदि, और खरीद विभाग के प्रबंधकों के रिश्तेदारों को लेने से बचने की कोशिश करें। खरीद व्यवसाय पर.

व्यावसायिक क्षमता में न केवल जिम्मेदार कच्चे माल की विशेषताओं की एक निश्चित समझ शामिल है, बल्कि कच्चे माल प्रबंधन की प्रक्रिया का एक स्पष्ट विचार भी शामिल है; स्वच्छ गुणवत्ता क्रय कर्मियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो अक्सर पैसे से निपटते हैं, हालांकि आंतरिक प्रबंधन प्रत्येक लिंक में विभिन्न उपाय किए गए हैं, लेकिन फ्रंट-लाइन खरीद कर्मियों के लिए, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा सक्रिय रूप से प्रदान किए गए विभिन्न प्रलोभनों का सामना करना अभी भी अपरिहार्य है। प्रलोभन के पीछे जाल बिछाने से कैसे रोका जाए, इसके लिए खरीद कर्मियों में स्वयं निष्ठा और सत्यनिष्ठा की आवश्यकता होती है। कानूनी जागरूकता वगैरह.

खरीद विभाग का पूर्ण कार्य अनुशासन स्थापित करें, स्पष्ट करें कि खरीद गतिविधियों की निर्णय लेने और कार्यान्वयन प्रक्रियाएं स्पष्ट, पारदर्शी होनी चाहिए और एक दूसरे की निगरानी और प्रतिबंधित होनी चाहिए; आवश्यकताओं को पूरा करने वाली उच्च गुणवत्ता और सस्ती सामग्री और सामग्री की खरीद और आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए "पूर्व-योजना, घटना के दौरान सख्त नियंत्रण और बाद में सावधानीपूर्वक विश्लेषण और सारांश" के कार्य सिद्धांतों का सख्ती से पालन करें;

"पूरे कर्मचारी, पूर्ण प्रक्रिया, सर्वांगीण" खरीद पर्यवेक्षण को लागू करें, और निजी धोखाधड़ी, स्वीकृति, छूट और अनुशासनात्मक, अवैध और आपराधिक व्यवहार को समाप्त करें जो खरीद और आपूर्ति प्रक्रिया में कंपनी के हितों को नुकसान पहुंचाते हैं, और आपूर्तिकर्ता के उपहार और उपहार राशि जिसे अस्वीकार नहीं किया जा सकता है, उसे दाखिल करने के लिए तुरंत कंपनी को सौंप दिया जाना चाहिए; खरीदारों को अपनी नौकरी से प्यार करने, अपने कर्तव्यों का पालन करने, कंपनी के प्रति वफादार रहने, कंपनी के लिए जिम्मेदार होने, कंपनी के हितों को बनाए रखने, कंपनी के रहस्य रखने और बौद्धिक संपदा अधिकारों की रक्षा करने के लिए प्रशिक्षित करें।

क्रय प्रदर्शन मूल्यांकन और वेतन वितरण प्रणाली निर्माण प्रत्येक पद और क्रय विभाग के लिए प्रत्येक क्रय पद के प्रदर्शन का मूल्यांकन करना बहुत महत्वपूर्ण है। वैज्ञानिक प्रबंधन विधियों, यानी प्रदर्शन मूल्यांकन मानकों को पेश करना और तैयार करना बहुत महत्वपूर्ण है, जो खरीद प्रबंधन के सभी लिंक की निरंतरता को लगातार बढ़ावा दे सकते हैं। प्रभावी कार्य में सुधार करें, पुष्टि और प्रोत्साहन दें, और निष्पक्ष रूप से एक कार्य वातावरण प्राप्त करें जहां प्रदर्शन लागत में कमी को बढ़ावा देता है।

एक क्रय निदेशक के रूप में, न केवल क्रय प्रबंधन के उपरोक्त पांच पहलू काम करते हैं, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि क्रय प्रक्रिया में व्यक्तियों और विभागों की एक अच्छी छवि स्थापित करें, कंपनी के प्रति वफादार रहें, लोगों के साथ ईमानदारी से व्यवहार करें और अधीनस्थों के साथ सख्त रहें। , जो निश्चित रूप से क्रय लागत को बनाए रखेगा अनुकूलन उद्यमों की बाजार प्रतिस्पर्धा के लिए उपयुक्त है।

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